Жизнь часто ставит перед нами вопросы:
- Какой он, Ваш партнер, коллега, начальник, любимый, супруг, ребенок?
- Как спрогнозировать поведение конкретного человека в заданной ситуации, предупредить возможные риски и достигнуть своих целей в переговорах, продажах, приеме на работу, формировании управленческой команды?
- Как успешно построить взаимоотношения и избежать грубых ошибок в общении с супругом и детьми, друзьями, сослуживцами и руководством?
- Как в процессе общения убедить человека в необходимости принятия Вашей точки зрения и получить нужный результат?
Особенно, если сложившаяся ситуация требует принятия немедленного решениия
- надежен или нет
- способен или только обещает
- надолго или мимоходом
- серьезно или увлечение
- исполнит или обманет
Ответы на эти и многие другие вопросы Вы сможете получить на тренинге «Профессиональный профайлинг», который позволит Вам обрести необходимые знания, умения и навыки для успешного «чтения» партнеров по коммуникации, прогнозирования их возможных действий, эффективного управления их поведением.
В результате прохождения тренинга Вы получаете:
- лучшие отечественные и зарубежные модели и методы профайлинга, а также авторские наработки, созданные на основе современных психотехнологий
- необходимые знания, умения и навыки профилирования личности
- отработку на практике полученных знаний, способность их результативного практического применения в повседневной деятельности
Тренинг будет исключительно полезен для тех из нас, кто заинтересован в умении качественно прогнозировать поведение людей:
- предприниматели и руководители
- HR-специалисты, занимающиеся подбором и оценкой персонала
- профессиональные переговорщики
- тренеры и педагоги
- адвокаты
Обучение содержит необходимый теоретического материала и направлен на отработку умений, как основы формирование навыков профилирования личности.
Программа тренинга
Модуль 1. Технология распознавания реального характера, Определение психологического профиля. Профайлинг в переговорах и продажах
- 8 базовых психологических профилей
- Фундамент и стержневые свойства психотипа
- Внешние признаки психотипа, их проявления в речи, мимике и пантомимике, походке, выборе «стиля жизни» конкретного человека
- Стереотипы поведения и общения, закономерности поведения, свойственные людям каждого психологического профиля
- Скрытые черты характера
- Практические упражнения по чтению и описанию характеров
- Построение эффективной стратегии продаж и переговоров с опорой на психологический профиль партнера
Модуль 2. Спецпрофайлинг – технологии верификации лжи. Методы профилирования личности для выявления лжи и обмана
- Системный подход в верификации
- Верификатор как активный элемент системы
- Феномен ложной информации
- Речевые паттерны лжи
- Влияние достоверности сообщаемой информации на голос человека
- Модель верификации лжи по Краму (ЦРУ США)
- Невербальные паттерны лжи
- Алгоритм индикации неискренности – НСС
- Деятельность вегетативной нервной системы и детекция лжи
- Психофизиологическая модель
- Методика распознавания лжи по мимике
- Ложь как двойное послание
- Распознавание эмоций и микровыражений
- Утечки и фальшивые эмоции
- Расшифровка мимических признаков обмана
- Модель П. Экмана
- Работа с использованием тренажерных компьютерных программ
Модуль 3. Использование технологии профайлинга в работе с персоналом, управленческой деятельности и в сфере безопасности
- Основные жизненные цели и приоритеты, точки приложения, объекты интереса, профессии и сферы деятельности психотипов
- Психокомлексы и элементы уязвимости, психологические защиты, возможные деловые риски, оптимальные направления развития карьеры в зависимости от психологического профиля партнера по коммуникации
Модуль 4. Применение профайлинга в личном и семейном контекстах
- Построение близких отношений с представителями различных психотипов, их позитивные стороны и возможные риски
- Особенности проявления психотипов в детском возрасте, обучения и воспитания человека в зависимости от его базового психологического профиля
Зная кто перед Вами, Вы сможете управлять людьми и ситуацией!
Ведущий тренер программы — Роман Волков профессиональны профайлер, специалист по оперативной психодиагностике.
Напишите нам о своем намерении или задайте вопросы.
