Жизнь часто ставит перед нами вопросы:
- Какой он, Ваш партнер, коллега, начальник, любимый, супруг, ребенок?
- Как спрогнозировать поведение конкретного человека в заданной ситуации, предупредить возможные риски и достигнуть своих целей в переговорах, продажах, приеме на работу, формировании управленческой команды?
- Как успешно построить взаимоотношения и избежать грубых ошибок в общении с супругом и детьми, друзьями, сослуживцами и руководством?
- Как в процессе общения убедить человека в необходимости принятия Вашей точки зрения и получить нужный результат?
Особенно, если сложившаяся ситуация требует принятия немедленного решениия
- надежен или нет
- способен или только обещает
- надолго или мимоходом
- серьезно или увлечение
- исполнит или обманет
Ответы на эти и многие другие вопросы Вы сможете получить на тренинге «Профессиональный профайлинг», который позволит Вам обрести необходимые знания, умения и навыки для успешного «чтения» партнеров по коммуникации, прогнозирования их возможных действий, эффективного управления их поведением.
В результате прохождения тренинга Вы получаете:
- лучшие отечественные и зарубежные модели и методы профайлинга, а также авторские наработки, созданные на основе современных психотехнологий
- необходимые знания, умения и навыки профилирования личности
- отработку на практике полученных знаний, способность их результативного практического применения в повседневной деятельности
Тренинг будет исключительно полезен для тех из нас, кто заинтересован в умении качественно прогнозировать поведение людей:
- предприниматели и руководители
- HR-специалисты, занимающиеся подбором и оценкой персонала
- профессиональные переговорщики
- тренеры и педагоги
- адвокаты
Обучение содержит необходимый теоретического материала и направлен на отработку умений, как основы формирование навыков профилирования личности.
Программа тренинга
Модуль 1. Технология распознавания реального характера, Определение психологического профиля. Профайлинг в переговорах и продажах
- Понятие и виды профайлинга. Базовые пресуппозиции и элементы системы профилирования личности.
- Точки калибровки. Алгоритм профилирования. Возможные ошибки в профайлинге.
- 8 базовых психологических профилей. Фундамент и стержневые свойства психотипа. Внешние признаки.
- Базовые эмоции и состояния, эмоциональные аккорды.
- Особенности мышления и речи, ведущие когнитивные стратегии.
- Стереотипы общения и закономерности поведения. Ключевые жизненные ценности и приоритеты.
- Азбука профилирования. Профайлинговые кейсы.
- Построение эффективной стратегии продаж и переговоров с опорой на психологический профиль партнера.
Модуль 2. Спецпрофайлинг – технологии верификации лжи. Методы профилирования личности для выявления лжи и обмана
- Системный подход в верификации. Верификатор как активный элемент системы. Состояние верификатора (Модель СВ)
- Феномен ложной информации.
- Речевые паттерны лжи.
- Невербальные паттерны лжи. Деятельность вегетативной нервной системы и детекция лжи. Психофизиологическая модель.
- Методика распознавания лжи по мимике. Эмоции и микровыражения. Утечки и фальшивые эмоции.
- Модель верификации лжи по Краму (ЦРУ США). Модель П. Экмана. Работа с использованием тренажерных компьютерных программ.
- Чек-лист системной верификации.
- Азбука верификации. Кейсы по детекции лжи.
Модуль 3. Использование технологии профайлинга в работе с персоналом, управленческой деятельности и в сфере безопасности
- Понятие метапрограммного профиля. Ключевые метапрограммы. МПП в профессиональной деятельности.
- Метапрограммные характеристики психотипов.
- Профиль должности, его составляющие элементы. Соотношение с профилем личности кандидата на работу.
- Использование методов профайлинга в персонал-технологиях. Проведение первичного отборочного интервью. Этапы, акценты.
- Управленческий и профессиональный потенциал психотипов. Предпочитаемые профессии и виды деятельности.
- Особенности мотивации.
- Психокомлексы и элементы уязвимости, возможные деловые риски.
- Криминологические аспекты профайлинга.
Модуль 4. Применение профайлинга в личном и семейном контекстах
- Детские годы психотипов, риски и возможности.
- Использование методов профайлинга в обучении и воспитании человека, особенности психокоррекционных мероприятий.
- Секреты успешного знакомства с представителями различных психотипов.
- Развитие отношений, позитивные стороны и возможные опасности.
- Семейный потенциал психотипов. Роль с семье, участие в домашних делах, досуг, друзья, финансы, сексуальность.
- Родительский потенциал. Модели и методы воспитания детей.
- Состояние здоровья и стрессоустойчивость.
- Факторы, влияющие на построение глубоких и прочных взаимоотношений.
